1. 围绕一个视觉焦点做展台
展会上最常见的错误是什么都想展示。一整墙样品、一排屏幕、五条横幅，加起来就是噪音，观众直接走过。
ZAIJIAN 我们只选了一个“超级符号”：一面超大的马赛克艺术墙放在展台中心，洽谈区、样品和标识都围绕它安排。先选出你最想让观众记住的那一件，把大部分空间和灯光给它。
2. 为过道上的三秒钟设计
观众几秒钟就决定进不进来。在平面图上、在 3D 里、最后在现场，站到过道上问自己：这一刻别人看到了什么——你是谁、做什么、为什么值得停下来。
品牌名要放得够高、够大，远处也能看清；视觉焦点要正对主人流方向；入口保持开放，不要用柜台挡住。
3. 让观众近距离看到工艺
视觉焦点把人吸引过来，细节让人留下。把采购商在乎的东西——质感、表面、精度——放在伸手可及的地方，可以摸、可以拍。
在瓷砖石材展上，就是用近距离的马赛克工艺，展示大墙背后的手艺。
4. 先测灯光，再生产
展馆灯光杂、常常很硬，材料在现场和在效果图里可能完全两样。马赛克尤其靠光。
生产前我们做了 1:1 的样板段，反复测试射灯的色温和角度，直到墙面效果对了。如果你的产品靠颜色、光泽或质感取胜，一定留出时间做实物灯光测试。
5. 把洽谈区放在焦点后面
大多数 B2B 展台的目标是有效洽谈，不是人多。用视觉焦点吸引人，再在它后面或旁边，给真正的买家一个安静坐下来的地方。
ZAIJIAN 的动线把观众从艺术墙前引到后面更安静的区域，团队在那里和经销商谈。
6. 产品展示要狠心精简
少放产品，放好产品。几件主打产品打好光、讲清楚，比把整本目录贴满墙更能体现品质。
完整产品线放在洽谈桌上的纸质或电子目录里。
7. 给观众一个拍照的理由
在 Coverings，很多观众在马赛克墙前停下来拍照。每一张照片都会在展后提醒他们你的展台，常常还会发到社媒上，让没来的人也看到。
一个够强的视觉焦点通常自己就能做到这点。确保拍照时你的品牌名在画面里。
8. 按你的展位类型规划动线
单开口展位只有一面被看到，角位两面，半岛三面，岛型四面。同一个设计不能套所有展位。
从平面图上的人流来向开始布局，再决定视觉焦点、入口和洽谈区的位置。
9. 用模块来造
模块化结构让定制展台更好运输、组装和重复使用。ZAIJIAN 的艺术墙我们按模块深化，在国内生产装箱，海运到美国，在拉斯维加斯组装。
一年参展不止一次的话，模块还能让展台按不同展位尺寸重新组合。
10. 先读参展手册
每个展会对限高、吊挂、地面、用电和搭建都有自己的规定，各种申报截止日期也常常在开展前几周。先设计、后核对，往往就是最后一刻改方案的原因。
一开始就拿到手册，在规定内做设计。
11. 展台和品牌保持一致
采购商展后会去查你。如果展台、网站和宣传册看起来像三家公司，花钱换来的印象很快就淡了。
展台、网站和销售物料用同一套识别、字体和话术。如果品牌本身需要整理，先做品牌再做展台，可以看我们的品牌识别服务。
12. 从开展那天倒推时间
ZAIJIAN 从策略到开展用了大约 10 周，包括海运。从开展日期往回排：搭建、运输、生产、打样、方案确认，以及中间的各项参展截止日期。
定制展台提前三到四个月开始比较从容；需要国际运输就更早。